Материк против свободной зоны в Дубае

Компания на материке регистрируется в Департаменте экономического развития (DED) — основном органе лицензирования коммерческой деятельности в Дубае. После получения лицензии компания на материке может свободно торговать в любой точке ОАЭ — с любым клиентом, в любом эмирате, участвовать в государственных тендерах. Географических ограничений на клиентскую базу нет. Компании на материке требуется физический офис с зарегистрированным через Ejari договором аренды. Размер офиса определяет визовую квоту: примерно одна рабочая виза на 9 квадратных метров арендуемой площади. Наиболее распространённая структура для иностранных инвесторов на материке — Общество с ограниченной ответственностью (ООО), обеспечивающее гибкость, ограниченную ответственность и широкую право на деятельность. Другие варианты — индивидуальные предприятия, гражданские компании и филиалы иностранных организаций. Основные виды деятельности от розничной торговли до консалтинга и технологий могут быть лицензированы под коммерческой или профессиональной лицензией DED на материке. Регулируемые виды деятельности — здравоохранение, финансовые услуги, брокерство в сфере недвижимости, производство продуктов питания — требуют дополнительных одобрений от соответствующих отраслевых органов.

Компания в свободной зоне регистрируется в одной из 40+ специальных экономических зон Дубая, каждая из которых управляется собственным органом с конкретными правилами, сборами и разрешёнными видами деятельности. Наиболее известные свободные зоны Дубая: DMCC (сырьевые товары и торговля), DIFC (финансовые услуги), IFZA (МСП и стартапы), JAFZA (логистика и производство), Dubai Media City (медиа и маркетинг) и Dubai Internet City (технологии). Компании в свободных зонах пользуются упрощёнными процессами инкорпорации, гибкими вариантами рабочего пространства, включая Flexi Desk и коворкинг, и освобождением от корпоративного налога на квалифицирующий доход. Они допускают 100% иностранное владение и полную репатриацию прибыли без валютных ограничений. Ключевое операционное ограничение — компании свободных зон не могут напрямую продавать товары или услуги клиентам на материке ОАЭ без привлечения местного дистрибьютора или наличия двойной лицензии. Это ограничение не распространяется на международные транзакции или деятельность внутри самой свободной зоны. Для компаний, ориентированных на региональные или глобальные рынки из дубайской базы, свободные зоны остаются весьма конкурентоспособным вариантом.

Ваш целевой рынок — наиболее важный фактор при выборе между материком и свободной зоной. Если ваши основные клиенты — компании, резиденты или государственные органы ОАЭ, лицензия на материке обеспечивает неограниченный доступ и бóльший коммерческий авторитет. Если ваша бизнес-модель ориентирована на экспорт, международные рынки или удалённое предоставление услуг, свободная зона зачастую более экономична и проще административно. Материк, как правило, необходим для розничной торговли, гостиничного бизнеса, здравоохранения, брокерства в сфере недвижимости и местных сервисных компаний. Лицензии свободных зон хорошо подходят для консалтинга, цифровых услуг или профессионального консультирования, где клиенты преимущественно за рубежом. Для торговли сырьевыми товарами и логистики DMCC или JAFZA предлагают специализированную инфраструктуру. Для финансовых услуг DIFC — юрисдикция общего права с независимым регулятором.

Сравнение затрат между материком и свободной зоной более нюансированное, чем предполагают рекламные цифры. Хотя свободные зоны часто рекламируют более низкие входные цены, суммарные операционные затраты за 12 месяцев могут быть сопоставимы с учётом всех расходов. Основные статьи затрат на материке: лицензионный сбор DED (варьируется в зависимости от вида деятельности, как правило, 10 000–20 000+ AED), физическая аренда офиса, зарегистрированная через Ejari, и разработка и нотариальное заверение Меморандума об ассоциации. Основные статьи затрат в свободной зоне: лицензионный пакет зоны, ежегодные сборы за продление и обновление рабочего пространства при росте визовых потребностей. Входные пакеты начинаются от примерно 11 500–15 000 AED в год в наиболее доступных зонах, таких как IFZA, тогда как премиальные зоны, как DMCC или DIFC, несут значительно более высокие затраты.

Визовые квоты на материке пропорциональны размеру офиса. Офис площадью 100 кв.м обычно позволяет получить около 10 рабочих виз. Это непосредственно связывает планирование персонала с решениями об аренде. Визовые квоты свободной зоны устанавливаются выбранным уровнем пакета. Входные пакеты Flexi Desk обычно включают одну-две визовые квоты. Увеличение квоты требует обновления до более высокого пакета или выделенного офиса. Вариант Flexi Desk в свободных зонах — общее рабочее пространство, а не эксклюзивная аренда — недоступен для компаний на материке. Все компании на материке обязаны иметь эксклюзивную коммерческую аренду, зарегистрированную через Ejari. Именно поэтому многие индивидуальные предприниматели и микробизнесы изначально считают свободные зоны более доступными, даже если впоследствии переходят на материк по мере роста.

С введением корпоративного налога ОАЭ в июне 2023 года как компании на материке, так и в свободных зонах, как правило, облагаются налогом по ставке 9% на налогооблагаемый доход свыше 375 000 AED. Однако компании, зарегистрированные в квалифицирующих свободных зонах, могут воспользоваться ставкой 0% на квалифицирующий доход в рамках фреймворка Квалифицирующего лица свободной зоны (QFZP) при соблюдении конкретных требований к присутствию. Статус QFZP не является автоматическим и не гарантирован для всех компаний в свободных зонах. Крайне важно не предполагать, что лицензия свободной зоны означает постоянный нулевой корпоративный налог — правила развиваются и требуют ежегодного пересмотра с квалифицированным советником. Большинство свободных зон требуют ежегодного статутного аудита, тогда как компании на материке обязаны проходить аудит только при условии, что их конкретная деятельность или структура обязывает к этому. Это дополнительные ежегодные затраты для любого сравнения свободных зон.

Наиболее частая ошибка — выбор свободной зоны преимущественно из-за воспринимаемых налоговых преимуществ без надлежащей оценки потребностей в доступе к рынку. Многие предприниматели позднее обнаруживают, что не могут эффективно обслуживать клиентов ОАЭ из структуры свободной зоны и сталкиваются со значительными затратами при реструктуризации. Другие распространённые ошибки: недооценка важности размера офиса относительно потребностей в визовой квоте; выбор свободной зоны по известности бренда, а не по соответствию виду деятельности; допущение, что все свободные зоны имеют одинаковые преимущества и затраты; и несоблюдение обязательного ежегодного аудита в большинстве свободных зон. Структурированный предынкорпорационный анализ ваших видов деятельности, целевых клиентов, визовых потребностей и планов роста — наиболее надёжный способ избежать этих ошибок. Мы проводим его бесплатно в рамках первоначальной консультации.